訂閱費每個月都扣,但實際用的日子有幾天?
小團隊的AI工具一個個增加,不知不覺扣款通知就超過十則。夢想團隊也是如此。所以我們花一個月做了一張「工具使用紀錄表」,只有三欄:工具名稱、本月實際使用天數、能否由其他工具取代。
紀錄表告訴我們的事
每個月都在付款,但實際使用的日子遠比想像中少。
• 4個訂閱中,有3個一個月使用不到5天。
• 做同一件事的工具兩兩重疊,圖像工具與寫作工具尤其明顯。
• 使用最頻繁的那一個工具,處理了超過一半的工作。
調整方式:從固定訂閱改成用多少付多少
1. 使用天數不到5天的工具先取消,需要時再用計量付費的API呼叫。
2. 把帳號集中在一處,避免Windows裝置與Mac mini重複付費買同一個工具。
3. 每月第一週重新打開紀錄表,只花3分鐘檢查。
結果是每月固定成本明顯下降,變動成本雖然略增,但合計後整體仍然下降。確切金額不公開,不過方向非常清楚。
換成創業策略來看
對小團隊的AI事業而言,節省成本不是「找便宜的工具」,而是「找沒在用的工具」。營收模式也是同樣的道理。在設計固定訂閱型產品之前,先量一量客戶實際使用的天數。使用天數少,適合用量計費;天天都用,才適合訂閱。市場分析說到底,也是從「誰一個月用幾天」這一行問題開始。
今天就能做的事
• 打開過去30天的付款紀錄,只寫下工具名稱
• 在每個工具旁寫上使用天數
• 對不到5天的工具打上星號
星號的數量,就是下個月的節省候選。